Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке FMCG - Николай Богданович Дорощук

Эта книга освещает текущий тренд развития российского и украинского рынков быстрооборачиваемых товаров (FMCG). В ней описаны механизмы взаимодействия производства, маркетинга и дистрибуции в рамках различных моделей бизнеса. Материал книги подготовлен по итогам наблюдений за динамикой развития ведущих игроков на потребительском рынке и на основе практического опыта авторов по внедрению прогрессивных моделей продаж. Книга будет полезна ТОР-звену тех производственных компаний, которые придерживаются системного подхода к развитию своего бизнеса.СодержаниеВведение 9Часть I.Борьба за долю рынка 11Глава 1.Меняем ориентацию 13Глава 2.Комментарии к действиям игроков рынка FMCG 55Глава 3.Ответы на вопросы 71Глава 4.Взгляд на стратегии продаж 91Глава 5.Комментарии к действиям игроков рынка FMCG 113Глава 6.Ответы на вопросы 137Часть III.Заключение 229Глава 7.В качестве послесловия 231Предметный указатель 239